Estrategias de Marketing para Atraer y Vender tus Formaciones
En el sector de la formación continua, destacar y atraer a nuevos estudiantes no solo depende de la calidad académica y de la tecnología empleada, sino también de una estrategia de marketing efectiva. Comprendamos la importancia de la segmentación y exploremos estrategias específicas adaptadas para instituciones que ofrecen formación continua.
Antes de empezar debes conocer a quién le vendes
Si no tienes claridad sobre este punto comenzarás a disparar acciones sin mayor resultados. ¿En quién pensabas cuando creaste tu producto? ¿Quién lo comprará? ¿Dónde se encuentra? ¿Qué le interesa? y una serie de insights que descubriste en la investigación inicial realziada antes de empezar con el diseño de tu propuesta.
La definición de estos perfiles es clave para el diseño de las estrategias. Por ejemplo, si ofreces formaciones en desarrollo profesional, segmenta según la industria, experiencia laboral y metas profesionales. Esta segmentación garantiza que las estrategias sean más efectivas y tus mensajes resuenen con precisión desde el principio.
Revisemos las estrategias:
1. Lanzamientos Creativos
Antes de lanzar tus formaciones, crea expectativas. Utiliza teasers (contenido de atracción) en redes sociales, correos electrónicos intrigantes y contenido exclusivo para generar anticipación. Establecer una conexión emocional desde el principio aumentará el interés y la participación.
En esta etapa, considera lanzamientos gratuitos donde ofreces un vistazo de lo que vendrá en la formación completa. Proporciona contenido valioso, como un webinar introductorio o módulos de muestra, generando un interés inicial y mostrando el valor que tus formaciones aportarán. Este enfoque no solo construye anticipación, sino que también permite a los estudiantes experimentar tu estilo de enseñanza y contenido.
En Magio, cada lanzamiento es una explosión de creatividad. El equipo crea un concepto sobre el cual gira cada una de las estrategias de comunicación y piezas artísticas. Uno de los que más recordamos fue el lanzamiento de nuestra certificación de Gamificación cuyo conceptó creativo y evento de lanzamiento fue un Escape Room.
2. Marketing de Contenidos que Conecten
La clave está en contar historias convincentes. Qué mejor que otro hable de tu producto que tú mismo de él ¿verdad? Crea contenido que destaque cómo un estudiante transformó su carrera con tus formaciones. Produce videos testimoniales que muestren beneficios tangibles. Diseña infografías que resuman visualmente el impacto positivo. Comparte capturas de pantalla de testimonios reales. Estas narrativas no solo informan, sino que también conectan emocionalmente.
Uno de los aspectos más poderosos del marketing de contenido es la oportunidad de convertirte en un referente en tu nicho. Como institución de fromación, tú eres la fuente de conocimiento y experiencia. Aprovecha este rol para ser el principal canal de atracción. Publica regularmente contenido relevante que no solo informe, sino que también demuestre tu experiencia. Incluye tu participación en eventos, publicaciones, experiencia, todo aquello que aporte valor a tus formaciones. Esto no solo atraerá a nuevos estudiantes, sino que también fortalecerá la confianza en tu oferta. Ahora, si eres el gestor más no el especialista, apóyate en tu clauster de docentes. Ellos darán la talla necesaria.
Las encuestas como parte de tus investigaciones pueden ser una buena estrategia también para aportar valor a tu comunidad. Ello habla mucho de ti y tu expertise en el campo.
3. Gestión de Comunidades Orgánicas
Maximizar tu presencia en redes sociales va más allá de simplemente publicar contenido. La estrategia de gestión de comunidades orgánicas implica crear un espacio interactivo donde los estudiantes potenciales puedan participar activamente. Crea campañas que involucren a tu audiencia mediante preguntas, encuestas y desafíos relacionados con la formación continua que ofreces. Fomenta la participación mediante la creación de debates, foros o grupos exclusivos donde los estudiantes puedan compartir sus experiencias y hacer preguntas.
Además, la gestión proactiva de comentarios y consultas en redes sociales es esencial. Responde rápidamente a las preguntas y comentarios de los usuarios, mostrando el compromiso de tu institución con la satisfacción del estudiante. Al proporcionar respuestas útiles, compartir oportunidades y generar colaboraciones no solo construyes una comunidad comprometida, sino que también posicionas a tu institución como un espacio solidario de crecimiento sostenible.
Utiliza plataformas de gestión de comunidades o espacios más cerrados como los grupos en Whatsapp, Discord, Telegram, entre otros para mantener un seguimiento eficiente y garantizar una experiencia más exclusiva en los participantes.
4. Campañas en Redes Sociales que Convierten
Diseñar campañas efectivas en redes sociales implica ir más allá de la promoción. La clave radica en ofrecer un “producto gancho” que capte la atención de tu audiencia y la conduzca hacia tus formaciones. Estos pueden ser infoproductos como webinars gratuitos o contenido valioso relacionado con tu área de formación es una estrategia efectiva. Utiliza anuncios segmentados para dirigir a tu audiencia hacia estas oportunidades, asegurándote de destacar el valor único que tu institución ofrece.
Estas campañas no solo generan interacción inmediata, sino que también establecen una conexión más profunda con tu audiencia. Aprovecha la ocasión para destacar testimonios de estudiantes satisfechos o casos de éxito, reforzando la credibilidad de tus formaciones. Además, crea un sentido de urgencia mediante ofertas limitadas o descuentos exclusivos para aquellos que participen a través de las redes sociales, incentivando la conversión y la inscripción en tus cursos.
Segmentar correctamente a tu audiencia es clave al momento de elegir el canal de difusión e implementar la campaña. No queremos que la inversión sea en vano por lo que siempre recomendamos, que si ya tienes una comunidad de seguidores pruebes el contenido con ellos antes de invertirle en publicidad.
5. Colaboraciones con Credibilidad
La colaboración con influencers o expertos en tu campo es una estrategia poderosa para ampliar tu alcance y construir credibilidad. Identifica a personas influyentes que compartan los valores y objetivos de tu institución. Establece colaboraciones que vayan más allá de simples promociones, permitiendo que estos influencers participen activamente en el desarrollo de contenido o eventos.
Las colaboraciones pueden incluir entrevistas, webinars conjuntos o participación en eventos. Al asociarte con figuras respetadas en tu industria, no solo aumentas la visibilidad de tus formaciones, sino que también aprovechas la confianza que los seguidores tienen en estas personalidades. Asegúrate de destacar estas colaboraciones en tu marketing, mostrando a tu audiencia que tu institución está respaldada por expertos reconocidos.
En Magio academy nuestros referentes de apoyo son los mismos docentes. cada uno de amplia trayectoria en su campo que unidos convierten una oferta increíble en algo excepcional.
6. Alianzas Estratégicas
Al buscar colaboraciones con otras instituciones educativas o empresas afines, puedes abrir nuevas oportunidades. Estas alianzas no solo amplían tu visibilidad, sino que también te permiten acceder a nuevas audiencias y recursos complementarios. Considera programas académicos compartidos, eventos colaborativos o incluso investigaciones conjuntas para maximizar los beneficios de estas asociaciones.
Pero no te quedes solo en alianzas con partners afines. Explora proveedores de servicios compelmentarios como software, recursos educativos, herramientas, certificaciones, etc. que puedan abrirte la posibilidad de ingresar a su comunidad que ya tienen cautiva y visceversa.
En nuestra experiencia participar en eventos organizados por partners que ofrecen servicios soluciones edtech e instituciones educativas, nos ha permitido ampliar nuestro alcance a través de webinars, entrevistas, summits, entre otros.
7. Programa de Afiliados
La implementación de un programa de afiliados es una estrategia dinámica que puede transformar a apasionados por tu campo en poderosos aliados promocionales. Al permitir que cualquier persona promocione tus formaciones a cambio de comisiones, expandes rápidamente tu red de promotores.
Este enfoque no solo amplía tu alcance a través de diversas redes y comunidades, sino que también motiva a los afiliados a comprometerse activamente en la promoción, ya que su éxito está directamente vinculado a las comisiones que ganan. La implementación estratégica de un programa de afiliados puede generar un flujo constante de leads cualificados y aumentar significativamente las inscripciones en tus formaciones.
Plataformas especializadas como #hotmart y #udeclass hacen que la gestión de afiliados sea eficiente y rastreable, facilitando un seguimiento preciso de las conversiones y la asignación automática de comisiones.
8. Programa de Referidos para la Comunidad
Crear un programa de referidos centrado en estudiantes que ya han experimentado y valorado positivamente tus formaciones y docentes creadores de las mismas, es una estrategia inteligente para capitalizar la satisfacción de tu comunidad existente. Ofrece incentivos especiales, como descuentos en cursos futuros o contenido exclusivo, por cada referido que provenga de estudiantes satisfechos.
Esta estrategia no solo aprovecha la red personal de tus estudiantes, sino que también los convierte en promotores reales que pueden proporcionar testimonios auténticos y convincentes. Además de incrementar las inscripciones, fomentar la recomendación interna fortalece la cohesión de la comunidad y refuerza la reputación positiva de tu institución.
En Magio academy los referidos que llegan a través de nuestros estudiantes, tienen un trato preferencial beneficiándose de las ofertas especiales y lanzamientos.
9. Experiencia Inmersiva
La introducción de experiencias inmersivas en tus programas de formación es una estrategia innovadora que propueve la participación y el compromiso del estudiante. Al permitir que los estudiantes vivan una parte de la formación antes de comprometerse completamente, mediante simulaciones o módulos abiertos, ofreces una muestra de la experiencia que será tu formación.
Esta estrategia no solo proporciona un adelanto, sino que también fortalece la confianza y el interés del estudiante al permitirles experimentar directamente lo que tu institución tiene para ofrecer. Al generar una experiencia educativa más personalizada, puedes diferenciarte en el mercado y atraer a estudiantes que buscan una formación más efectiva.
Por ejemplo en Magio Academy ofrecemos de forma gratuita todas las masterclass que en su momento fueron parte de la estrategia de lanzamiento y que son una muestra de lo que sería la formacion completa. Estas se encuentran disponibles en nuestro LMS de forma gratuita.
10. Lead Nurturing para cultivar relaciones.
La implementación de estrategias para cultivar y nutrir relaciones a largo plazo con los clientes potenciales es esencial para cmantenernos en la mente de tu potencial. Ofrece contenido a través del email marketing que no solo informe, sino que también brinde contenido relevante, consejos exclusivos y actualizaciones sobre nuevas formaciones. Esta forma de nurturing construye relaciones sólidas al mantener a tus potenciales estudiantes comprometidos a lo largo del tiempo.
Un paso más, llevar ese contenido a una entrega del tipo newsletter, se convierte en un canal valioso para compartir recursos educativos, testimonios inspiradores y noticias relevantes, manteniendo a tu audiencia motivada con las oportunidades continuas de aprendizaje que tu organización ofrece. Además, al personalizar el contenido según las necesidades e intereses específicos de tus leads, puedes aumentar la probabilidad de conversión hacia tu oferta formativa.
Nuestro News de Magio E-learning tiene una frecuencia mensual, recopila nuestros mejores artículos, recursos descargable y brinda información valiosa sobre nuestros productos y servicios. Recuerda que no se trata de hacer publcidad, se trata de aportar valor.
Hablemos ahora de la Automatización
Ejecutar todas estas estrategias sería un real caos sino tienes el equipo para ello. Ahora no se trata de tener un equipo súper grande, se trata de eficiencia y productividad. Simplifica y optimiza tu enfoque de marketing utilizando herramientas de automatización. Desde la captación de leads, el seguimiento de correos electrónicos hasta la personalización de ofertas, la automatización ahorra tiempo y mejora las interacciones.
A este punto ya tienes a tu disposicipon estrategias probadas y ejemplos concretos. Explora más a fondo y diseña un plan de implementación en el que poco a poco las vayas ejecutando.
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