Atrae, Convierte y Enamora
La competencia en el ámbito educativo es más intensa que nunca, y las escuelas de formación buscan estrategias innovadoras para destacar y ofrecer experiencias educativas únicas. Al fusionar los principios probados de dos líderes en estrategias de marketing, Alex Hormozi y Russell Brunson, podemos diseñar una oferta integral que transforme la forma en que ofrecemos nuestros productos y servicios formativos educación. En este artículo tomaremos como referencia ambos enfoques para lograr ventas infalibles desde una oferta que atraiga y enamore.
Caso Práctico: Magio Academy y su Máster en E-learning
Magio Academy, nuestra escuela de educación disruptiva, se encuentra en una posición única para ofrecer programas innovadores de capacitación y certificaciones dirigidos a nuevos perfiles profesionales del aprendizaje. Tomaremos el enfoque integral fusionado de Alex Hormozi y Russell Brunson para diseñar una oferta irresistible, centrada en su máster en E-learning que comprende 6 certificaciones.
1. Propuesta de Valor:
Según Brunson, una propuesta de valor se compone de cuatro elementos clave:
a. Resultado Soñado
b. Probabilidad Percibida de Conseguirlo
c. Retraso Temporal
d. Esfuerzo/Sacrificio
Cada uno de estos elementos debe crear una sinergia que prometa cambiar la percepción y la adopción de las soluciones educativas.
a. Resultado Soñado
En el contexto educativo, el resultado soñado va más allá del rendimiento académico. Imaginemos una escuela que no solo destaque por sus logros académicos, sino que también se posicione como líder en su sector. La visión de Brunson sobre el “Big Domino” se alinea perfectamente aquí, donde cada pequeño logro contribuye a la imagen final.
💡 Tip: Transmitir cómo nuestros usuarios serán percibidos una vez que adopten nuestra oferta de formación innovadora. Más allá de los logros académicos, destaquemos cómo se convertirán en líderes y referentes en su sector.
CASO PRÁCTICO: MAGIO ACADEMY
Para Magio Academy, el resultado soñado va más allá de simplemente ofrecer certificaciones. Imaginemos una visión donde la academia no solo forma profesionales del aprendizaje, sino que se convierte en un referente en la revolución del E-learning. Cada graduado no solo tiene habilidades certificadas, sino que también lleva consigo una transformación completa en su enfoque educativo.
b. Probabilidad Percibida de Conseguirlo
Brunson aboga por respaldar la oferta con pruebas tangibles. Podemos incorporar esta estrategia presentando datos objetivos, testimonios auténticos y demostraciones en tiempo real de nuestra metodología única. De esta manera garantizamos que nuestro enfoque no solo es único, sino que también ha demostrado consistentemente alcanzar y superar los objetivos educativos.
💡 Tip: Aplicamos el principio de Brunson al presentar pruebas tangibles de éxito. Estadísticas impactantes, testimonios auténticos y demostraciones en tiempo real de nuestros métodos refuerzan la confianza en la efectividad de nuestra oferta.
CASO PRÁCTICO: MAGIO ACADEMY
Presentamos pruebas tangibles de éxito. Incorporamos estadísticas impactantes de empleabilidad de nuestros graduados, testimonios de empresas que han experimentado mejoras notables después de emplear a nuestros profesionales y demostraciones en tiempo real de nuestras metodologías de enseñanza innovadoras.
c. Retraso Temporal
El reto del retraso temporal en la inversión educativa se enfrenta desde dos perspectivas. Inspirados por Brunson, destacamos acciones y beneficios inmediatos que las escuelas pueden experimentar al unirse a nuestra propuesta. Mientras tanto, seguimos la filosofía de “Big Domino”, resaltando pequeñas victorias a corto plazo para mantener la motivación y demostrar un progreso constante.
💡 Tip:Reconocer la inversión a largo plazo, haciendo énfasis en pequeñas victorias inmediatas para mantener el entusiasmo. La estrategia de Brunson de generar resultados tangibles a corto plazo se aplica para mantener a los usuarios comprometidos desde el principio.
CASO PRÁCTICO: MAGIO ACADEMY
Los estudiantes de Magio Academy no solo obtienen conocimientos teóricos, sino que participan en proyectos prácticos desde el primer día. Al mismo tiempo, resaltamos pequeñas victorias a corto plazo, como la adquisición de habilidades específicas tras cada certificación, manteniendo su motivación en todo el programa.
d. Esfuerzo/Sacrificio
Nos alineamos con la transparencia de Hormozi al comunicar claramente el esfuerzo necesario. Sin embargo, no solo podemos presentar el esfuerzo que tendrá que poner el estudiante, sino que también resaltamos cómo nuestra metodología única minimiza este sacrificio al tiempo que maximiza los resultados. Sugerimos poner énfasis en que el camino hacia el éxito académico no tiene por qué ser agotador.
💡 Tip:Comunicar de manera transparente el esfuerzo necesario, permitiendo que los usuarios comprendan y valoren el compromiso necesario para alcanzar el éxito académico. La transparencia de Hormozi actúa como un puente que conecta la visión a largo plazo con la realidad inmediata.
CASO PRÁCTICO: MAGIO ACADEMY
Somos transparentes sobre el esfuerzo necesario, pero destacamos cómo nuestra metodología única minimiza este sacrificio. Magio Academy no solo ofrece certificaciones; ofrece un viaje educativo transformador. Mostramos claramente que el camino hacia el éxito en el E-learning no tiene que ser agotador.
2. Componentes Clave de la Oferta Irresistible
Una vez tengamos nuestra propuesta de valor definida como escuela de formación, ahora vamos a diseñar nuestra oferta irresistible donde cada componente se aborda específicamente para adaptarse a las necesidades de las escuelas de formación.
Según Hormozi, una oferta irresistible se compone de cuatro elementos clave:
a. Escasez
b. Urgencia
c. Bonos
d. Garantía
Veamos como aplicar cada uno de ellos dentro de nuestra oferta irresistible:
a. Escasez
Limitamos la disponibilidad de nuestra oferta, generando interés y urgencia. Esta exclusividad, inspirada por Hormozi, hace que nuestros clientes se sientan parte de algo único y valioso.
CASO PRÁCTICO: MAGIO ACADEMY
Limitamos las plazas para el máster en E-learning, generando un sentido de exclusividad. Los estudiantes se sienten parte de algo único y valioso desde el principio, aumentando el atractivo de la oferta. Para ello nuestro master solo es lanzado dos veces al año y con un límite de vacantes.
b. Urgencia
Introducimos acciones y beneficios exclusivos por tiempo limitado, incentivando a las escuelas a tomar decisiones rápidas para aprovechar nuestras ventajas. La urgencia se convierte en una fuerza impulsora, siguiendo el principio de Brunson de crear una mentalidad de “ahora o nunca”.
CASO PRÁCTICO: MAGIO ACADEMY
Introducimos descuentos exclusivos y acceso a seminarios web por tiempo limitado. La urgencia se convierte en un factor impulsor, llevando a los interesados a tomar decisiones rápidas para aprovechar los beneficios exclusivos de Magio Academy. Para ello solo ofrecemos un límite de vacantes en cada edición y un precio preferencial por lanzamiento.
c. Bonos
En este punto incorporamos recursos adicionales que enriquecerán la experiencia educativa, añadiendo valor y distinción a nuestra propuesta. Estos bonos deben superar las expectativas de los usuarios, cumpliendo con la filosofía de Brunson de ofrecer más de lo prometido.
CASO PRÁCTICO: MAGIO ACADEMY
Ofrecemos módulos adicionales gratuitos, acceso a eventos exclusivos del sector y herramientas avanzadas para el E-learning y lo mejor de todo, una comunidad activa que favorece la empleabilidad y generación de oportunidades en nuestros egresados. ADemás, les brindamos acceso de por vida a nuestra plataforma de cursos a la que podrán acceder en cualquier momento a actualizar sus conocimientos.
d. Garantía
Aquí nos comprometemos a resultados y satisfacción, eliminando el riesgo percibido y brindando confianza a los clientes a embarcarse en esta transformación. La garantía que proponen Hormozi actúa como un escudo protector que disipa cualquier duda o aprensión.
CASO PRÁCTICO: MAGIO ACADEMY
Nos comprometemos a la satisfacción del estudiante y al éxito en su carrera después de completar el máster en E-learning. La garantía elimina el riesgo percibido y brinda confianza a los estudiantes para embarcarse en esta transformación con resultados inmediatos. Si no estás satisfecho con el primer curso, te devolvemos tu inversión.
3. Incorporación de Tendencias Educativas Actuales
Además de la fusión de las estrategias de Hormozi y Brunson, nuestra investigación revela que las tendencias educativas actuales favorecen las metodologías innovadoras, el aprendizaje personalizado y el uso efectivo de la tecnología. Integrando estas tendencias en nuestra oferta, aseguramos que las escuelas no solo estén a la vanguardia, sino que también proporcionen una experiencia educativa relevante y atractiva:
- Innovación Tecnológica. Destacar cómo nuestra oferta incorpora tecnologías educativas de vanguardia. Desde plataformas interactivas hasta aprendizaje en línea, podemos mostrar cómo nuestra propuesta utiliza herramientas modernas para mejorar la calidad de la educación.
- Aprendizaje Personalizado. Enfatizar la adaptabilidad de nuestra oferta para satisfacer las necesidades individuales de los estudiantes. Mostrar cómo nuestro enfoque personalizado mejora la retención y el compromiso del estudiante.
- Metodologías Innovadoras. Presentar de manera clara y concisa nuestras metodologías únicas. Ya sea a través de enfoques pedagógicos innovadores, proyectos colaborativos o evaluaciones formativas, resaltamos cómo nuestra oferta se distingue de manera significativa.
CASO PRÁCTICO: MAGIO ACADEMY
Nuestro enfoque y misión de cambiar las nuevas formas de enseñar para nuevas formas de aprender, nos compromete el doble en cuanto a la forma en que impartimos nuestras formaciones. Con una metodología basada en casos reales y de aplciación práctica fomentamos el desarrollo de habilidades fundamentales como creatividad y resolución de problemas y la incorporación de herramientas de inteligencia artificial para la impartición y desarrollo de habilidades en cada una de nuestras certificaciones. La mención de nuestro master lleva por nombre: “Innovación e Inteligencia Artificial”.
Al fusionar las estrategias de Alex Hormozi y Russell Brunson y las tendencias educativas y del sector, creamos una oferta que no solo aborda los desafíos específicos de las escuelas de formación, sino que también transforma la forma en que se perciben y adoptan las soluciones educativas. El resultado es una propuesta de valor completa, irresistible y adaptada a las necesidades cambiantes del ámbito educativo. Una propuesta de valor que no solo cumple con expectativas, sino que las supera.
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