¡No los busques, haz que te encuentren!
En un mercado saturado de ofertas formativas, una estrategia de contenidos efectiva se convierte en un pilar fundamental para el posicionamiento de una marca única. La creación y distribución de contenido relevante y valioso no solo fortalece la presencia en línea, sino que también establece una conexión más profunda con la audiencia, diferenciando a la empresa y generando confianza.
A continuación, desglosaremos los elementos esenciales de esta estrategia, desde la identificación de la Propuesta de Valor Única (PVU) hasta la eficiente producción de contenido, con el objetivo de guiar a las empresas de formación hacia el reconocimiento y la reputación deseados.
Antes de empezar a dejar las miguitas de pan asegúrate de tener una propuesta de valor única.
Tu Propuesta de Valor Única (PVU) del producto o servicio
La clave reside en definir con precisión la PVU, identificando qué hace única a nuestra oferta formativa. Este paso establece las bases para construir una estrategia de contenidos que resalte estas diferencias y demuestre por qué la formación es la mejor opción en el mercado.
Proceso a seguir:
- Identifica elementos diferenciadores respecto a la competencia.
- Crea nuestra propia categoría de contenido
- Refleja la PVU en cada pieza de contenido creado.
- Utiliza testimonios, casos de éxito o características exclusivas para respaldar la PVU.
- Comunica constantemente por qué la formación es la mejor opción
Tu Sello Personal
Infundir personalidad en la comunicación es esencial para humanizar la marca y establecer una conexión emocional con la audiencia. Se trata de identificar las cualidades personales que resuenan con la audiencia y reflejarlas en la forma en que se comunica la PVU.
Proceso a seguir:
- Identifica las cualidades personales que resuenan con la audiencia objetivo.
- Define la voz del contenido, tono, estilo visual o elección de temas que refuercen la identidad de la marca.
- Alinea las cualidades con la audiencia y la PVU.
- Crea una conexión emocional a través del sello personal en la comunicación.
Tu Audiencia
Comprender a fondo a la audiencia es esencial para crear contenido que resuene y conecte. Este paso implica una investigación profunda sobre los gustos, dolores, alegrías y problemas de la audiencia, permitiendo adaptar el mensaje de la PVU de manera efectiva.
Proceso a seguir:
- Realiza una investigación profunda sobre la audiencia.
- Identifica gustos, dolores, alegrías y problemas de la audiencia.
- Determina cómo la formación puede solucionar los problemas de la audiencia.
- Identifica dónde se encuentra la audiencia y cómo llegar a ella.
- Adapta el contenido y el mensaje a las características específicas de la audiencia.
Lograr el Encaje
La coherencia entre la PVU, el Sello Personal y la comprensión de la Audiencia es la clave para construir una marca sólida y auténtica. Este paso asegura que el contenido refleje de manera consistente la diferenciación única y la autenticidad de la empresa.
Proceso a seguir:
- Asegura que el contenido refleje de manera coherente la PVU, el sello personal y la comprensión de la audiencia.
- Ajusta el contenido y la comunicación para alinearlos con la diferenciación única y la autenticidad.
Embudos de Marketing
Diseñar un embudo de conversión efectivo permite guiar a la audiencia desde la conciencia hasta la acción. Este paso implica la creación de contenido específico para cada etapa, motivando a la audiencia a avanzar en el embudo.
Proceso a seguir:
- Diseña un embudo de conversión desde la conciencia hasta la acción.
- Crea contenido específico para cada etapa del embudo.
- Motiva a la audiencia a avanzar en el embudo a través del contenido.
Pilares de Contenido
Identificar los Pilares de Contenido basados en la relevancia y la diferenciación garantiza que el contenido sea impactante y resuene con la audiencia objetivo.
Proceso a seguir:
- Analiza el entorno competitivo y las preferencias de la audiencia.
- Identifica los temas sobre los que está hablando la audiencia objetivo.
- Determina qué temas aborda la competencia.
- Siendo el foco del servicio la formación profesional, brindale mayor al pilar de contenido “educativo”, seguido por el de “valor” en donde muestres “por qué tú” y no la competencia.
- En el contenido del tipo “inspiracional” muestra como tu formación tiene un impacto en el profesional. Un antes y un después.
Canales de Distribución
La selección de plataformas estratégicas garantiza que el contenido llegue a la audiencia donde se encuentra. Este paso implica evaluar las preferencias de la audiencia y adaptar el contenido a canales específicos.
Proceso a seguir:
- Evalua dónde se encuentra la audiencia y cuáles son sus canales preferidos.
- Selecciona plataformas como LinkedIn, Twitter, blogging o webinars según las preferencias de la audiencia.
- Adapta el contenido a cada canal para maximizar su impacto.
Planificación de Contenido
La planificación estratégica del contenido es esencial para el éxito. Este paso implica establecer objetivos claros, definir métricas de éxito y programar la publicación de contenido de manera estratégica.
Proceso a seguir:
- Establece objetivos claros para la estrategia de contenidos.
- Define métricas de éxito y herramientas de análisis.
- Programa la publicación de contenido de manera estratégica.
- Ajusta la estrategia según el rendimiento y los datos obtenidos.
Cómo Crear Contenido de Valor
La creación de contenido de valor es esencial para satisfacer las necesidades de la audiencia. Este paso implica abordar directamente esas necesidades, priorizar la calidad y guiar a la audiencia hacia acciones específicas.
Proceso a seguir:
- Aborda directamente las necesidades y preocupaciones de la audiencia.
- Aplica el marketing emocional:
- Crea contenido que se conecte emocionalmente, abordando necesidades académicas y personales.
- Diseña contenido interactivo y memorable mediante formatos visuales atractivos.
- Desarrolla contenido innovador que inspire la imaginación con enfoques pedagógicos creativos y desafíos intelectuales.
- Crea contenido adaptable a tendencias educativas.
- Prioriza la calidad ofreciendo información práctica y soluciones tangibles.
- Incorpora llamadas a la acción (CTA) de manera efectiva.
Sistema de Producción de Contenido
Aplicar principios de reutilización y eficiencia en la producción de contenido garantiza consistencia y calidad a lo largo del tiempo. Este paso implica optimizar recursos y crear un sistema estructurado para la producción de contenido.
Proceso a seguir:
- Producción del Contenido Principal
- Desglose en Temas y Subtemas
- Creación de Contenido Específico
- Producción en varios formatos
- Publicación y Medición
- Reutiliza de Contenido Exitoso
- Mide y Ajusta
Claves para que tu Estrategia de Contenidos sea todo un éxito:
Conoce a tu gente:
- Descubre quiénes son tus potenciales seguidores.
- Adapta lo que compartes según sus necesidades y gustos.
Tu toque único:
- Define con claridad qué te hace diferente.
- Haz que cada publicación refleje esa singularidad.
Contenido que educa y conecta:
- Prioriza temas que resuelvan las dudas de tu audiencia.
- Construye confianza y autoridad ofreciendo información valiosa.
Variedad para todos:
- Mantén tu estrategia siempre interesante y llega a distintos públicos.
- Aumenta tu visibilidad online diversificando tus formatos de contenido.
SEO sin secretos:
- Investiga a fondo las palabras clave relevantes.
- Integra estas palabras de manera natural en tus publicaciones.
Comunidad en acción:
- Crea espacios online donde todos participen activamente.
- Anima a tus seguidores a generar contenido que promueva tu marca.
Mide y ajusta:
- Utiliza herramientas de análisis para evaluar tu desempeño.
- Observa las métricas y realiza ajustes para mejorar constantemente.
Esta estrategia integral busca construir una conexión sólida entre nuestro negocio de formación y audiencia mediante la identificación clara de la PVU, la infusión de personalidad en la comunicación, la comprensión profunda de la audiencia y la coherencia en la entrega del mensaje. A través de embudos efectivos, pilares de contenido relevantes y una planificación estratégica, lograremos posicionar nuestra marca de manera efectiva.
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