MODELOS DE NEGOCIO PARA ESCUELAS ONLINE
¿Quieres llegar a más estudiantes y no tienes claro tu modelo de negocio?
Cómo podemos escalar nuestra propuesta de capacitación si no tenemos claridad sobre la forma de entrega, quién es nuestro público, cómo llegar a él, qué canales utilizar….
Y esto no se trata de saber cuál es la plataforma ideal, porque simplemente no existe. Solo existe aquella solución digital capaz de responder a ese modelo de negocio y propuesta de valor. Si no tienes las cosas claras te la pasarás “parchando” vacíos y “apagando incendio” con soluciones temporales.
Si deseas llevar tu escuela de capacitación a otro nivel, lo primero que debes tener, es claridad en tu modelo de negocio y este no es otra cosa que la forma de crear y entregar valor a los clientes, obteniendo una rentabilidad a cambio.
Aquí te compartimos algunos de ellos:
SEGÚN LOS INICIOS
🔮 A demanda
Requiere de poca inversión ya que no existe una producción previa por lo que el lanzamiento puede ser mucho más rápido.
🔮 Cohortes
Su lanzamiento se encuentra supeditado a las fechas de inicio y la matrícula mínima de participantes
🔮 Autoformativo
Es más flexible y adecuado para aquellos que pueden aprender de manera independiente. 100 % online y puedes tomarlos en las fechas y horarios que más te convengan.
🔮 Suscripción
Por un pago recurrente se accede a toda la oferta la misma que debe estar en constante actualización.
- Pros: Mientras más automatizados más fácil de llegar a más estudiantes.
- Barrera: Mientras más automatizados más costos de inversión.
- Recomendación: Si se tiene poco capital o se encuentra en fase de validación empezar de menos a más en la automatización.
SEGÚN AUTORÍA
🔮 E-commerce
Si cuentas con una oferta autoformativa este modelo es para ti. Podrás comercializar tus cursos bajo tu propia marca y los clientes acceder previo pago.
🔮 Multilateral – Marketplace
Aquí tu empresa sería la intermediaria entre el participante y el proveedor de cursos pero bajo tu propia marca y condiciones. El precio lo estableces tú.
🔮 Multilateral – Dropship
Aquí tu empresa sería la intermediaria entre el participante y el proveedor de cursos. Este último no pierde su identidad de marca pudiendo establecer su propio precio.
- Pros: Rápido crecimiento con una buena estrategia de posicionamiento.
- Barrera: Alta inversión en la producción de contenido y posicionamiento de marca.
- Recomendación: Si se tienen partners que ya cuentan con cursos producidos se podría iniciar con el tercer modelo.
SEGÚN EL PRECIO
🔮 Freemium
Al inicio se ofrece de forma gratuita y luego, para acceder a características o funcionalidades avanzadas, los usuarios tienen la opción de actualizar a una versión “premium”.
🔮 Premium
En este caso, todas las características y funcionalidades avanzadas están disponibles solo para aquellos usuarios que pagan la tarifa que corresponde.
Pros: Facilidad para llegar a más estudiantes en la versión Free
Barrera: Alta inversión en la producción de contenido.
Recomendación: Antes lanzar la propuesta se recomienda validar el modelo y asegurarse de que los estudiantes estén dispuestos a pagar por una versión premium.
SEGÚN LA ESTRATEGIA DE MARKETING
🔮Referidos
Los clientes actuales recomiendan los productos o servicios y a cambio reciben una recompensa, como descuentos, créditos, productos gratuitos o comisión.
🔮Afiliados
Puede incrementar las ventas de un producto al permitir que otros lo promocionen a cambio de una comisión.
- Pros: Favorece el incremento de las ventas.
- Barrera: Al no tener control sobre las técnicas de venta que usan los afiliados, puedes perder prestigio.
- Recomendación: Empezar con marketing de referidos o definir lineamientos de comercialización para los afiliados y asesgurarse de su cumplimiento.
SEGÚN LA ESTRATEGIA DE VENTAS
🔮Up-selling
Consiste en ofrecer al cliente un producto o servicio de mayor valor o con características adicionales, con el objetivo de aumentar el monto de la compra.
🔮Down-selling
Se ofrece al cliente un producto o servicio de menor valor o con menos características si el cliente rechaza o no puede adquirir el producto originalmente seleccionado.
🔮Cross-selling
Se trata de ofrecer al cliente productos o servicios que complementen la compra actual, con el fin de aumentar el valor total de la venta y satisfacer mejor las necesidades del cliente.
- Pros: Favorece el incremento de las ventas.
- Barrera: Requiere contar con la oferta en cualqueira de los casos.
- Recomendación: asegurarse de automatizar estos procesos para agilizar las ventas.
SEGÚN SU DISTRIBUCIÓN
Licencias
Catálogo de cursos al cual se puede acceder por un periodo de tiempo. Puede contar con plataforma propia o ser implementado en la plataforma de los clientes.
A medida
La producción de la oferta inicia cuando existe un requerimiento específico. Puede implementarse en tu plataforma o en la del cliente.
- Pro: Buenos márgenes de utilidad
- Barrera: Alta inversión para la producción de contenido y actualizaciones en el caso de las licencias.
- Recomendaciones: Iniciar con la producción de cursos a medida que permita cubrir los costos y empezar a producir tu propio contenido.
Si aún no tienes claridad sobre qué modelo de negocio implementar, te invitamos a participar de nuestros programas de incubación y aceleración dirigidos a formadores, escuelas de capacitación, escuelas online y profesionales que desean incursionar en el mundo de las edtech con propuestas online escalables.
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